5 Cara Menentukan Target Pasar untuk Bisnis

Permasalahan yang mungkin sering dihadapi oleh banyak pebisnis adalah tidak dapat menentukan target pasar yang baik dan benar. Padahal penentuan target pasar yang tepat akan berdampak positif pada pertumbuhan bisnis yang sedang kamu jalankan.

Terdapat banyak cara menentukan target pasar untuk bisnis kamu. Tentunya, penentuan ini memerlukan upaya yang besar agar bisa mendapatkan konsumen lebih spesifik sesuai dengan bisnis yang dijalankan. Simak ulasannya di bawah ini.

Apa Itu Target Pasar?

Sebelum melangkah lebih jauh, ada baiknya kamu perlu mengetahui terlebih dahulu apa itu target pasar? Target pasar merupakan sebuah kegiatan yang mengelompokkan masyarakat atau orang berdasarkan segmentasi.

Umumnya, target pasar akan ditentukan sesuai dengan klasifikasi berupa sisi kebiasaan, usia, gender, demografi, dan lain sebagainya. Hal ini menjelaskan bawah target pasar adalah calon pembeli potensial dan harus mendapatkan informasi terkait produk kamu.

Baca juga: Cara Mengembangkan Usaha Terbaru 2022

Adanya informasi yang diterima oleh konsumen potensial ini memungkinkan bahwa produk kamu akan dibeli. Alasannya dikarenakan konsumen tersebut membutuhkan produk yang kamu jual. Tentunya penentuan target pasar ini sangat efektif untuk diterapkan.

Manfaat Menentukan Target Pasar

Selain bisa meningkatkan penjualan dikarenakan adanya konsumen yang potensial, terdapat juga manfaat lainnya yang bisa kamu dapatkan dalam menentukan target pasar. Mulai dari mengetahui budget yang dibutuhkan hingga mudah dalam menyiapkan konten promosi.

Mengetahui Budget yang Dibutuhkan

Kegiatan pemasaran yang akan dilakukan dalam bisnis tentunya akan membutuhkan anggaran biaya. Jika kamu tidak menetapkan strategi dalam target pasar, maka tindakan pemasaran ini akan menyasar ke semua orang.

Hal ini tentunya membuat kegiatan pemasaran kamu membutuhkan banyak anggaran. Meski terdapat penjualan produk yang dilakukan, namun masalah ini membuat kamu mendapatkan keuntungan yang relatif kecil.

Mengantisipasi Kompetitor dengan Baik

Pada dasarnya setiap bisnis yang dijalankan memiliki persaingan, kecuali jenis bisnis yang memiliki keunggulan spesifik. Jika bisnis Anda memiliki kompetitor yang ketat, maka tidak perlu khawatir.

Pasalnya, kegiatan penentuan strategi pasar ini membuat bisnis kamu bisa tampil beda dengan pesaing. Kuncinya, yaitu mengetahui apa yang ditawarkan oleh kompetitor kepada target konsumen tersebut. Selanjutnya, lakukan inovasi agar dapat berbeda dan unggul.

Mudah dalam Menentukan Konten Promosi

Manfaat lainnya yang bisa kamu dapatkan, yakni mudah dalam menentukan konten promosi. Semakin sesuai target pasar yang ditentukan, maka akan menarik perhatian. Tentunya ini juga akan meningkatkan penjualan produk bisnis kamu.

Adanya target pasar yang tepat, membuat kamu bisa mengetahui apakah konten promosi akan dilakukan melalui platform tertentu ataupun sebagainya. Pastikan platform yang dipilih sesuai dengan target yang ingin disasar dan lakukan evaluasi secara berkelanjutan.

Cara Menentukan Target Pasar

Setelah mengetahui pengertian dan manfaatnya, maka kini kamu perlu tahu bagaimana cara menentukan target pasar yang tepat sesuai dengan bisnis yang dijalankan. Terdapat banyak cara yang bisa kamu lakukan agar penentuan target pasar ini bisa sukses untuk diterapkan.

1. Mulai dengan Asumsi

Jika kamu telah memiliki sebuah produk yang sudah dipasarkan, maka lihat konsumen tersebut. Lakukan survei jika memungkinkan untuk mengetahui karakteristik dari orang yang telah membeli produk kamu.

Salah satu contoh jika produk kamu merupakan bisnis yang bergerak di sektor clothing untuk anak muda, maka buat produk dengan desain yang menarik dan harga murah. Selain itu, pastikan juga produk ini bisa didapatkan secara mudah melalui laman marketplace.

Baca juga: 20 Ide Jualan Terbaru 2022

2. Menganalisis Persaingan Pasar

Cara menentukan target pasar berikutnya adalah menganalisis persaingan pasar. Adanya analisis ini membuat kamu akan mendapatkan celah untuk memenangkan hati konsumen agar membeli produk bisnis yang dijalankan.

Persaingan ini tidak hanya berlaku terkait dengan harga saja. Kamu juga bisa mengatasinya dengan kemudahan mendapatkan produk ataupun konten promosi yang dapat menarik perhatian para konsumen.

3. Lakukan Komunikasi dengan Konsumen

Komunikasi dengan konsumen menjadi langkah yang paling tepat untuk kamu lakukan. Kamu bisa bertanya secara langsung terkait dengan kebutuhan mereka serta tanggapan terkait dengan produk yang kamu jual.

Contoh sederhana apabila bisnis kamu merupakan sektor Travel, maka tanyakan pada konsumen apa saja yang mereka butuhkan. Jika konsumen membutuhkan layanan paket agar lebih murah, tentunya kamu bisa merealisasikan keinginan tersebut.

4. Manfaatkan Tools Analytic

Saat ini terdapat banyak tools analytic yang bisa kamu gunakan untuk mencari target konsumen yang tepat. Tentunya tools ini menawarkan pengguna dengan beragam kelebihan. Salah satu contoh tools gratis yang bisa digunakan adalah Google Trends.

Kehadiran teknologi ini tentunya akan sangat memudahkan kamu. Para pebisnis bisa mengetahui apa saja yang sedang tren, berapa banyak penelusurannya dalam satu hari hingga gender ataupun usia berapa yang melakukan pencarian terhadap tren tersebut.

5. Menciptakan Buyer Persona

Cara menentukan target pasar yang terakhir adalah menciptakan buyer persona. Cara ini merupakan representasi terhadap calon konsumen bisnis kamu. Hal ini tentunya berdasarkan gender, demografi dan lain sebagainya.

Pastikan dalam membangun buyer persona konsumen ini kamu menyusunya secara rinci dan spesifik agar lebih mudah dalam mengelompokkannya. Data dari buyer ini juga bisa kamu dapatkan melalui tools analytic ataupun kunjungan terhadap akun sosial media bisnis.

Mengetahui target pasar terhadap bisnis yang dijalankan kini menjadi sangat penting. Banyaknya manfaat yang diberikan dapat membuat pertumbuhan bisnis kamu menjadi lebih cepat. Terlebih lagi terdapat banyak cara yang bisa dilakukan untuk menentukan target pasar.